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【15年广州产品经理大会】从导购到特卖价值链的构建—卷皮创始

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【【15年广州产品经理大会】从导购到特卖价值链的构建—卷皮创始简介】    从导购到特卖 价值链的构建 卷皮CEO 黄承松 6 卷皮 专注提供新兴品牌的折扣商品 主要涵盖服饰、母婴、居家等热门品类 “优质精选+折扣特卖+限时抢购”模式 每天10点限时限量抢购 卷皮旗下同时拥有“卷皮折扣,卷皮9.9包邮 (九块邮)”APP和网站 产品简述 45% 成长历程 7 “卷皮”上线并 正式开始运营 卷皮CEO黄承松获得武汉市 “青桐计划”创业先锋称号 卷皮获得2013年湖北省第三批 高新技术企业认证 卷皮完成5000万人民币A轮融资 卷皮(深圳)公司成立 卷皮荣登《创业邦》杂志“2014年创新成长企 业百强” 卷皮获得软银赛富3500W美金B轮融资 卷皮CEO黄承松入选 “2015福布斯中国30位 30岁以下创业者”名单 卷皮(北京)公司成立 2012 2013 2014 2015 卷皮 平台定位明 确 通过内容和 服务吸引用 户 用户持续关 注平台 用户与商家 形成良好互 动 以精细化运营思维 打造折扣特卖电商生态圈 突围思路 4 突围策略 服务流程标准化、精细化;产品移动场景化、去中心化整体提升平台精准到达率和消费体验 启动仪 式 奥运助 威车队 发车暨 排球达 人选秀 开启 买手 团队 样品 仓库 审核 机制 呼叫 中心 消费 习惯 消费 行为 消费 需求 服 饰 母 婴 居 家 “逛 ” 购物扁平化 产 品 服 务 + 精品 电商 随 意 化 碎 片 化 场 景 化 优质 商家 5 具体战术 10 价值链的构成 11 限时限量抢购 规模效应 独家品牌折扣 专业买手团队 价值链的构成 12 严格 审核 买手 砍价 360度 质检 售后 保障 贴心 服务 数据展示 1.5 7 25 2012 2013 2014 卷皮年交易额增长(亿),增速260% 300 1000 3000 2012 2013 2014 卷皮年用户量增长(万),增速200% 9 70% 30W+ 数亿30% 78% 用户数据 交易数据 平台月交易额 单日订单女性用户比例 男性用户比例 复购率 60 平均客单价(元) 数据展示 10 未来规划 15 生态业务尝试 客户端的精简完善 用户群体的区分研究 服务创新的连贯

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