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【商业计划书BP范例】约约顺风车产品路演方案PPT-城际顺风

类型: PPT课件  作者: knightli23
08-07 10:15  178 
积分: 0
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商业计划书BP范例】约约顺风车产品路演方案PPT-城际顺风车私家车城际出行解决方案.pdf


什么是约约? 城际顺风车
约约顺风车=城际顺风车
释义
从一个城市到另一个相邻城市的交通行为
利用普通私家车空闲座位,顺路带人
城际出行 :
顺风车 :
解决城际出行场景、利用私家顺风车解决出行不便和价格问题。
为什么是城际? 城际顺风车
城际出行需求没有得到很好的满足
目前的城际出行方式及痛点
城际巴士 动车 黑车
频次有限经常得起早赶车
节假日较挤
动车站一般都
距离市区较远
一车坐满4个人才能走
接人绕路费时
顺风车可以解决出行不便和交通拥堵问题,
并且能降低乘客和车主出行成本。
以厦门市为例,私家车数量为70万,常住人口350万。
如果按照一辆车搭载4个人 ,280万人口的出行需求可以通过顺风车解决。
对车主来说,高速过路费(0.5元/公里)和油费(0.6元/公里),
费用过高,如果能顺路捎带两个人,就可以实现出行0成本。
为什么是顺风车? 城际顺风车
市场前景 城际顺风车
出行场景: 周末回老家、商务活动、周边游、进城就医、进城消费、进城务工、城里转车
中国每天的出行有4.6亿次
其中城际出行有1000万次
莆田
泉州
厦门 漳州
龙岩
三明
南平
福州
宁德
市场前景 城际顺风车
城际用车互联网化是一个空白
这是一个2555亿/年的市场
每天1000万次的城际出行,
几乎没有互联网化:价格高,体验差,
而约约顺风车就是解决城际出行问题。
产品现状 城际顺风车
2000单
日均订单数
12万
乘客数
3万
司机数
¥70元
乘客单价
¥14万/日
日均流水
目前产品已上线,以下是产品现状
竞争对手 城际顺风车
传统方式:
巴士、动车、黑车
城际巴士:
频次有限,经常得起早
赶车,节假日较挤。
动车:
动车站一般都距离市区【商业计划书BP范例】约约顺风车产品路演方案PPT-城际顺风车私家车城际出行解决方案.pdf
较远。
黑车:
一车坐满4个人才能走,
接人绕路费时。
互联网:
QQ群、58赶集拼车
QQ群:
匹配过程信息很低效;信
息无法沉淀;顺路车主找
乘客麻烦,意愿不高.
58赶集拼车:
Web时代,信息效率比较
低,不及时。
潜在对手:
滴滴打车、嘀嗒拼车
滴滴打车、嘀嗒拼车:
解决城市用车需求
约约顺风车
解决城际用车需求
竞争对手 城际顺风车
0-40km
市内出行
出租车、公交车、地铁
滴滴打车、滴滴专车
滴滴快车、滴滴巴士
传统方式
互联网方式
250以上km
长途出行
飞机、火车动车、长途大巴
去哪儿网、12306
传统方式
互联网方式
40-250km
城际出行
巴士、火车动车、黑拼车
传统方式
互联网方式
竞争对手 城际顺风车
我们在用互联网方式,改变城际用车。
每天1000万人次的城际出行需求,
目前还没有巨头。
而我们的团队是一个靠谱,执行力强的团队。
关于我和团队 城际顺风车
2013年
去哪儿网产品经理,
管理千万级别用户产品。
2014年8月
创办千夏软件
2015年1月
销售额突破500万
2015年6月
团队突破50人
筹备2016年新三板上市
2015年6月
城际出行梦想再起航【商业计划书BP范例】约约顺风车产品路演方案PPT-城际顺风车私家车城际出行解决方案.pdf
吴国鹏
原辉瑞制药(世界五百强)销售精英,
5年市场经验
张聪辉
5年传媒和运营经验,
亮角落传媒销售精英
任佩钊
原今日头条App主设计师
原饭本(豌豆荚设计奖)主设计师
林羽
原去哪儿网高级PM
原嘀嗒团产品负责人
(嘀嗒团是嘀嗒拼车的前身)
肖宇
原某上市外包公司高级项目经理
10年技术和管理经验
雷彪
骆琦云 易联众公司总裁
原辉瑞战略部高级经理,
拥有20年辉瑞和强生管理经验。
张建光
建光集团总裁
首创城际的士拼车呼叫中心创始人
15年城际上门接送营运车经验
赵剑
原百度,聚美优品,嘀嗒团高级工程师
严东辉
加州大学伯克利分校统计学博士
麻省大学教授
张轶
51社保网联合创始人
原拉手网、嘀嗒团产品总监
核心成员 城际顺风车
我们是二线城市的一线互联网公司
团队成员 城际顺风车
运营模式 城际顺风车
约约合伙人
农村包围城市
龙岩 平和 泉州 惠安
老乡车友会【商业计划书BP范例】约约顺风车产品路演方案PPT-城际顺风车私家车城际出行解决方案.pdf
商业模式 城际顺风车
做透城际用车市场,深度解决城际用户痛点:
城际顺风车切入,到城际专车、城际巴士。 1
成为城际用车使用场景的入口:
周末游入口、进城就医入口、进城消费入口。 2
城际顺风车 城际专车 城际巴士
周末旅游 进城就医 进城消费
城际顺风车
融资¥500,占股10%
融资规模
当前估值
¥5000万
投资金额
¥500万
当前估值算法:依据当前的日流水¥14万,¥14万/日x365日=5100万
¥500万的投资
8个月内将换来10倍的估值增长
公司估值将¥5000万增长为¥5亿
融资规模 城际顺风车
估值算法:
8个月后,用户数量达到100万,
日交易1万笔,交易流水¥2.5亿,
公司估值¥5亿。
¥0.5亿
¥5亿
当前估值 8月后
融资用途 城际顺风车
厦门、福州、杭州、长沙、
武汉、南京、西安、济南、
郑州、重庆、成都、昆明、
大连、沈阳、长春、哈尔滨、
海口、青岛、银川、深圳
¥500万将用于扩展20个城市及其周边县市群
除了市场运营投入外,500万融资还包括:人才补充和其他投入。
各部分投入占比
市场运营50%
人才补充35%
其他投入15%
融资用途 城际顺风车
融资用途 城际顺风车
人才引进:
人才主要用于:产品技术开发更快推动,市场营销发挥更大的性价比,服务流程更加规范,
车主和用户端运营更加有序。
主要包括:产品经理,Java工程师(数据挖掘、路线算法),客户端研发经理,市场营
销,运营,客服。
1
主要包括:线上营销和线下营销。
线上营销:微信朋友圈,微信群,QQ,腾讯广点通,百度SEO/知道,车主论坛;
线下营销:洗车店、加油站、停车场、车友会地推和传单。
目标:高效的ROI
2 市场运营:【商业计划书BP范例】约约顺风车产品路演方案PPT-城际顺风车私家车城际出行解决方案.pdf
办公设备、办公室场所、行政福利等...
3 其他投入:
THANK YOU
谢谢您的聆听!
18650103006
conghuizhang zhangconghui@qianxx.com
张聪辉

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